海韵 2007-9-27 17:03
广告是门学问，对买家和卖家都一样，需要去探讨！
广告是门学问，对买家和卖家都一样，需要去探讨！
广告的目的是推广产品或服务，从这点出发，引申的问题多多，我们的广告是推荐给我们目标的客户群体，以达到我们的推广目的．
明确了目的，我们在看广告的效果：
首先是受众群体，什么样的受众群体是有效的？这个就是我们的目标客户群，再多的受众，如果没有目标的客户在其中，都是无效的广告．最近看到ＡＬＩＭＡＭＡ的官方采取了几个行动，我认为有失偏颇
１．鼓励广告卖家调低广告的价格
２．置顶所谓的广告的价格的算法
３．拿到部分的大客户的定单，分解到各个网站
４．自我的推广，每介绍注册成功的获得２０元的奖励
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我们来看看问题出在什么地方：
关于＂鼓励广告卖家调低广告的价格＂，这点的理由和第２有点相似，认为价格底就能卖出去，这个违背了广告的最终的效果的原则，同样的流量和同样ＩＰ，每个定位不同的网站给广告主带来的效果是大相径庭的，原因很简单，目标受众不同
至于３和４，那是ＡＬＩＭＡＭＡ的努力，这个当然要支持，但是也不是解决问题关键
现在的营销界讲究的是＂精准营销＂，那广告的原则也是目标受众一致的原则，这样看来，不同类别的网站，其实不可以简单的对比广告的价格定位；ＡＬＩＭＡＭＡ要做的是将网站推荐给受众一致的客人，这样才不会出现现在的１元，低于１元等类似的毫无意义的价格战！！！
改变策略建议：
１．整站的修改，不是按价格对比的形式做主题分类，要按行业的类别做分类，便于广告主查询和对比；现在的行业的对比不明显，需要很烦琐的查询和翻页
２．建立好行业分类的买家和卖家的沟通平台，尽量从中做调节，做好中介的服务；
３．对买家和卖家进行必要的广告效果的培训知识的宣讲，而不是鼓励价格站（我对现在的价格战，满头雾水）
先讲这些，大家慢些拍砖
opqr630 2008-5-16 00:54
路过，灌水一下
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