allofcar 2007-12-19 23:38
女子车队助力玲珑轮胎营销
2007年浙江龙游亚太拉力锦标赛上，玲珑轮胎女子赛车队以中国唯一一支女子车队的身份首次亮相这次国际性赛事，吸引了国内外众多媒体的目光，其中一位来自日本的记者赛事过程中始终密切关注着女子车队。借着这样的机会，玲珑轮胎一次次在世人面前“扬眉”。
2006年玲珑成长为国内轮胎企业前3强和世界20强。但是2002年以前，玲珑轮胎只是山东众多轮胎生产厂家中鲜为人知的一个二线品牌。不少玲珑的资深区域销售经理这样回忆2002年以前玲珑轮胎的苦难岁月：“玲珑基本上没有广告，经销商基本上都不怎么认识玲珑轮胎，终端用户更是如此。”即使是2005年末的玲珑，这匹处于高速发展阶段的“中国轮胎行业黑马”市场占有率急速扩张，但是其品牌影响力却远远跟不上。
选择女子赛车队，首先是因为“玲珑品牌精神和女子车队精神是一致的”。当2006年初玲珑集团玲珑总经理王锋第一次听说女子车队的创意时，这位年轻决断的玲珑少帅立马拍板冠名赞助。尽管他还没有实际看到这个女子车队的效果，但是他已经看到了两者之间的巨大关联性——“女子车队的精神和玲珑的品牌精神极其相似，都是敢于拼打、百折不回”。
2006年，女子车队开始征战场地赛。在高手如云的场地赛中，女子车队一次次在跌倒中爬起来继续战斗，尽显其坚强风范。2007年，在场地赛中达到初步练兵的女子车队转战拉力赛，期间尽管出现多次翻车，但是在所有的挫折面前，女子车队都没有退缩。“女子车队这种精神和玲珑开拓市场的精神是一致的”，一位玲珑轮胎的区域经理曾经这样表示：“玲珑轮胎许多市场都是经过一次次挫折之后被我们拿下的。我们硬是通过艰苦厮杀，在市场中拼出一条血路。”
选择女子车队，玲珑同时得到一个品牌制高点。凭借着敏锐的商海嗅觉，王锋已经完全预料到这项创意所能带给玲珑的巨大收益。对2005年末的玲珑来说，创意十足的女子赛车队正是扩大玲珑品牌影响力的极佳借力点。选择赛车，对轮胎企业已经不新鲜，这是世界上几大知名轮胎品牌共同的选择，关键是找到两者之间一个绝佳结合点尤其是一个好的创意。作为中国第一支女子赛车队，女子车队的创意无疑够新颖，是玲珑轮胎彰显品牌的一个极佳借力点。
仅仅2年，伴随着玲珑女子车队在场地赛、拉力赛中征战的风姿，玲珑女子车队和“玲珑轮胎”不仅在赛车圈内扬名，更伴随着赛事唱响国内、走向世界。玲珑轮胎收获的不仅是知名度和影响力，更重要的市场占有率。借助于女子车队的传播，玲珑轮胎在过去的2年内的发展迅猛，真正成就了其民族轮胎企业第一品牌。2006年和2007年，玲珑轮胎进一步稳固了其在国内市场占有率，同时积极开拓新产品和新市场，年销售额增长率均超过50%以上，利润率也稳居行业前茅。在一项轮胎调查中，15%以上用户是通过玲珑轮胎女子车队认知并使用玲珑轮胎的。
通过赞助女子车队，玲珑轮胎完成了其赛车品牌从无到有、从弱到强的创建，同时将这种影响力转化为玲珑轮胎的市场营销力。
