benlog 2008-1-19 12:37
依托北方新基地华菱今年目标再翻番
1月15日，华菱2008年商务年会在天津召开。华菱汽车董事长刘汉如在会上宣布，2008年华菱将销售重卡2.4万~3万辆，其中出口重卡5000辆。回顾2007年,华菱产销超过1.2万辆，同比增长达107.02%，连续两年实现了销量同比翻番。如果在市场前景并不明朗的2008年完成既定目标，那么华菱销量连续三年同比翻番将创造重卡行业的又一增速奇迹。而随着天津新基地的建成投产和国3重卡的升级，华菱2008年的产业布局已经展开。
新基地助推海内外市场
不同于以往的商务会，此次华菱特地将会议地点从马鞍山移师至天津，华菱天津生产基地在其战略规划中的地位可见一斑。记者在前往基地途中看到，位于天津市塘沽经济开发区的天津生产基地距天津港仅百米之遥，且交通十分便利。
刘汉如表示，天津地区发展潜力巨大，天津港也是北方地区的重要港口，在此建造北方基地为华菱开辟北方市场和国际市场奠定了很好的基础。据他透露，天津将成为华菱专用车重要的生产基地，专用车的生产和出口将全部北移，其中工程自卸车产量加大，混凝土泵车则全部由这里生产。
在海外市场方面，天津基地主要为KD件出口服务，刘汉如表示未来零部件出口到海外组装将是华菱出口的主要形式之一。
作为华菱在华北及其以北地区的“根据地”，刘汉如表示天津基地将有助于提高其在北方市场的知名度、进一步拓宽地方市场，同时可以为北方经销商和服务商提供更好的支持。但他强调，华菱不会为拓展市场而进行价格调整，华菱将保持国内高端重卡的品牌形象。
新政扶持4S店建设
华菱营销总监王延安发布了华菱2008年的商务政策。新商务政策强调2008年强化网络建设，加强市场纪律管理，鼓励有实力的经销商做强，扶持有销售能力的小经销商做大。新政的一个新举措引人关注，即第一次出现了建设4S店的内容，明确了建店规范和支持政策。按照规划，华菱在2008年要在全国建设30家以上的4S店目标，保证每个销售区域至少有一家。相对于其他品牌，华菱的4S店对硬件要求相对宽松，侧重于销量，充分体现出4S店销量大、规模大、流转快的特点。此外，新的商务政策还增加了对集团用户购买的支持力度。
新排放标准或带来大机遇
面对2008年由国3在全国范围的全面推行所带来的机遇与挑战，刘汉如认为对于华菱来说机遇会更大。他说，华菱是在三菱技术上起步的，一开始便采用电控技术，因此过渡到国3产品上不存在技术难题。此外，华菱能够与三菱、康明斯、东风康明斯、日野、卡特彼勒、潍柴等国内外知名发动机产品进行匹配，大大增加了用户的选择余地。
经过2007年的开发、整合，华菱在销售和服务网络上已日趋完善，销售网点已经接近300家。刘汉如表示，华凌服务站的工作人员已统一进行了国3产品的相关培训。
面对国3全面实施的外部环境，华菱作好了充分的产品准备，刘汉如认为，虽然全面实施国3的时限是在7月1日，但如果上半年已将国3产品形成销量，则对于下半年的平稳过渡十分有利，对于一贯定位于高端的华菱来说，不失为一种机遇。
